总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计(高清)PDF电子书

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总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计(高清)PDF电子书

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第一章 “赢”销时代，博弈没有诡计
1.这是一个从物品短缺到客户短缺的时代
2.双赢的通途是：正和博弈
3.逆流而上，不做沉默的大多数
4.诚实不但是最好的策略，而且是唯一的策略
5.“赢”销中的智猪博弈
6.人类本性中最深层的需求是渴望赞美
7.利用迷恋权威的“晕轮效应”
8.没有人对利益无动于衷
第二章 渠道为王，畅通才是硬道理
9.消费者去哪儿买，产品就在哪儿卖
10.简化供应链上的环节
11.出现窜货问题怎么办
12.促销要规范，才能真正控制价格
13.大客户才是真正的“摇钱树”
14.激发渠道活力，共同赢得竞争的胜利
15.无处不在的20/80法则
41.变革思维，在红海中勇于突围
42.重估一切行业规则
43.科技创新要牢记不能脱离市场需求
44.为顾客提供差异化选择，做足竞争优势
45.剑走偏锋，另辟蹊径
46.充分挖掘“长尾理论”的潜力
47.商机藏在市场细分中
第三章章不赢利是可耻的
第四章一流企业卖信誉，二流企业卖产品
第五章多元化之路：凤凰涅槃，只为浴火重生
第六章激活蓝海思维，在红海中与鲨同游
第七章 绕开多元化陷阱，只有偏执狂才能生存
第八章 让品牌无疆界
第九章 静水潜流，文化天成
第十章 融资、融智、融天下
第十一章 耀眼、温和而沉静的商业典范
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