比高电商学院vip教程7期 第二节课，店铺精准定位

admin

比高电商学院VIP教程7期 第二节课，店铺精准定位

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

基础课程
第一节：店铺定位
新手不知道做什么好  
1：自己能卖什么！  
地域  了解性   产品认知度  货源   
地域：广州 杭州  温州  泉州 石狮  汕头  ye.1688.com --- 挑大类目   
了解性：  对于挑的大类目产品有没有一定的认知   、  你们卖货的时候  买家回答的问题   
如果全部不行： 直接选女装或者是女性用品   总有一个比较熟的吧   
一级类目 围巾  中老年男装
2：数据
①：生E经子账号    直接找给你办手续的管理员拿   
②：行业数据   找数据：年销售额  月销售额  年在线宝贝数  月在线宝贝数
进行往年每月销售数据上涨幅度   每月在线宝贝数上涨幅度
销售数据/在线宝贝数数据  =     越大越好     
搜索人气    在线宝贝数   =   竞争度  
竞争度=在线宝贝数/（搜索人气*点击率*点击转化率）约等于销售数据   越小越好
如果我这个数据    同比    大   每个月的增长值幅度比前一面都要大   
年销售数据     年在线宝贝数
你们要的越准   尽量选长一点时间  
总结：年曲线不挑往下走的类目  有陡的尽量选陡的类目  
          月曲线尽量挑同比越大越好   这条曲线也能看出来行业淡季与旺季  
你们挑完类目之后    很多同学直接找货上    男衬衫   
你们还需要定准定位：   你们想要做长久    就尽量精准定位   
淘宝扶持什么样的店铺？ 专一【小而美】   人群精准  转化高 价值高  回头高  
风格定位    品类定位    特殊定位   
品类定位---  假设你挑了  定制酒店工作制服    有淡旺季么？   
                    打底裤   换季的时候是淡季   跟服装一样   
                    羽绒裤    夏季可以不可以卖其他的？   夏季的类目尽量符合你店铺的人群标签   
特殊定位---  定制的   --
羽绒裤   ---    妈妈  奶奶   
小孩  学生   年轻人   妈妈   奶奶   
具体：卖什么产品  卖给谁   卖多少钱   谁买   
卖给谁   ：  妈妈级   奶奶级  
卖多少钱   ：   中老年自己能上网的有多少？   
谁买：  网上年轻人买    会买很便宜的那种么？    面子问题    只要价格合适  能多赚尽量多赚点  
有钱给你赚  你赚不赚   可能赚的多  你心安么   以前的人   一般是一分钱当5分钱花  
成本 20   质量很好  50     190   品牌货   几百上千   他们的利润率多少   
解决   那么店铺成型   
    产品    价格         货   
买家任何理由申请退货  急速退款【后台自动同意 并发送地址】    果断点  
链接:  密码:

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复